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第78章(第1页)

掌柜的呼吸一滞,盯着莫林知,眼睛亮得吓人。

就连旁边的李程江都被说的满脸好奇。

而在两双眼睛的逼视下,莫林知竖起一个巴掌,晃了晃,浅浅一笑:“5000两,我给你出一个完整的店铺企划,附赠《见闻》的宣传稿一篇,但不是头版头条。”

“······”

“······”

寻味斋掌柜碍于合作还没落实,再多的p都只能憋在了心里,倒是李程江,毫不客气地当着客户的面就直接拆台了:“你最后这句话真的很像骗子。”

莫林知双手一摊:“我就是提个选项,又不是刀架在脖子上逼他拿钱。再说了,我《见闻》家大业大,区区5000两而已······”

听起来很有道理,寻味斋掌柜呵呵一笑,还是选了第一种:“5000两确实超出我的权限了,我得回禀一下东家再做决定。”

莫林知很是理解,脸上不见半点生气或者失望,反而笑道:“您这阵子若是有空,不妨好好关注下《见闻》,到时候,这5000两该不该花,我相信自然会有答案的。”

“好嘞好嘞,您放心,自从《见闻》第一期开始,我都是一字不落地看完的。”寻味斋掌柜说着,还从抽屉拿出几份折迭好的《见闻》,以表真诚。

莫林知和李程江见天色不早了,于是起身告辞。

寻味斋掌柜一直将两人送到门口,见他们的马车走远了,这才擦擦额头的薄汗,摇着头自言自语地感叹:“张口就是5000两,咋不直接去抢呢真是!”

马车上,李程江也正在说这件事:“你见着他刚才的表情了吗?差点就直接开骂了。”

莫林知才不在意这些,她撩起布帘,从窗口看着外面的人来人往的街景,整个人都透着一种“姜太公钓鱼”的闲适:“放心吧,只要你的笔杆子不倒,这5000两,过两个月他还是会巴巴地奉上的。而且,到明年,他就会更加感谢今年的这5000两了。”

李程江右眉一挑,拭目以待。

两人最后在岔路口告别,莫林知回了院子,把自己锁在书房,马不停蹄地开始憋“丽颜”的营销企划。

晚玉也随同一起。

“你觉得,‘丽颜’目前的主要问题在哪里?”动笔之前,莫林知征询了晚玉的想法。

说到自己喜欢的领域,晚玉显然如数家珍,并不用过多思考:“还是根基太浅了,定安城内大多数人更认‘悦容庄’,而现在悦容庄还在暗地散布谣言抵制‘丽颜’,导致她们现在很被动。”

“那如果让你在两者之间二选一,你会选哪一个?”

“嗯······有点难选。”晚玉托着下巴苦苦思索了一阵,最终摇头。“‘悦容庄’的产品更全,他们家能在定安城屹立多年不倒还是有原因的。但是‘丽颜’的几款王牌单品也确实很能打,价格也更适中一些。”

“听起来有点‘平替’的意思?”莫林知若有所思。

晚玉愣了一下:“何为······‘平替’?”

“就是某一件贵价物品的平价替代款,就像你刚才说的,效果也很不错,但是价格便宜一些。”

晚玉瞬间一副“学到了”的表情,然后默念着“平替”两个字,越想越妙。

而找准了问题和竞品差异点的莫林知已经准备下笔。晚玉立马知机地站起侍立一旁给她换纸,顺便偷学两招她的思路。

然后就见,莫林知用铅笔在纸上又是写又是画地,用一种很新奇的排版,写出了她想破脑壳都想不到的内容。

第一页一行大大的标题:丽颜七夕营销企划

下面一行小字:《见闻》策划部莫林知

然后旁边花了一些胭脂水粉的简笔画作为装饰。

第二页大标题:痛点直击

下面是对刚刚晚玉提到的一番话做了精炼:痛点一:品牌新,人群基数少痛点二:对家打压,口碑下滑。

而针对两个痛点,下面也提出了很精炼的解决方案:人群基数少,那就派样拓宽人群;对家打压,那就反利用对家,站在巨人的肩膀上宣扬己身。

晚玉将新的纸张铺在莫林知面前,捧起第二页几行扫完,心里已经挠心抓肺开始期待第三页。她真的很想知道,什么叫“派样”,又怎么利用“对家”宣扬自身。

莫林知也没有让她久等,很快就在第三页阐述了派样的具体落地实操。

首先,‘丽颜’需要先让自家工坊制作一批低成本的样品,然后再制作一台“派样机”放在店铺门口,虽然看似是免费的行为,但是能专程来领试用装的人,大概率会顺便进店浏览一番,那后续只要在店铺里放置钩子,比如说下单还可享受免费面部护理妆容定制一次,不怕这些人不买单。

而对于没有当场买单的人,‘丽颜’也可以设置一个回购福利,即,凭借样品空盒到店购物,一份空盒可抵一定金额,单人上限可迭加使用3个空盒——这样,就能对派样回购率做一个初步统计,且回收的包装还可循环利用。

如果在样品包装上加一个时间,后续还能统计到这些人的回购周期,是1个月2个月or节日性的?然后进行针对性的老客回访。

(ΩДΩ)

晚玉看完第三页,整个人都完、全、震、住、了!

她代入了一下自己的心理,觉得自己绝对是第一轮就忍不住买单的人······

谁能抵抗得住免费变美的机会啊啊啊啊啊!而且马上还是七夕节,要是能请‘丽颜’的老板娘专门量身定制一副妆容······

晚玉激动得手都忍不住有点抖了——她想去抢一波,现在、立刻、马上!

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