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第7章 货担跑起来（第1页）

宋万里想除了节流，屋后他陆续种了一山竹子，过两年就不用上舅舅家买了。

重要的是得开源，竹制品在家等着买家上门，收益太少，得拓展业务。

家里这些人呀，他叫来听南，考校她的算学，学得不错，跑生意算账绰绰有余。

“听南，那边有个担子，你试一下。”宋万里指着旁边的担子。

听南不明白，仍顺从地走过去，把担子放在肩膀上，起！有点重，但比从水田担起秧苗轻一些。

“走几步！”

“哦！”听南照做。

宋万里走过去，每边拿下一个竹制品。

“听南，你以后就挑着这些样品，走街串巷。”

“啊，我一个人吗？”

“我找了卖豆腐的老汉，他带着你附近几个大队，熟悉熟悉路线，然后你就自己跑。”

“啊，我有点怕。”听南抗拒。

“怕什么，路都是闯出来的，以后弟弟们都要靠你。过来，记下这些的价格，低于这个价不能买，能高出底价就更好了。”宋万里不置可否，拍板敲定了听南以后更苦逼的路。

关于价格宋万里交待了又交待，要求听南记账，回来得对得上。

关于价格的浮动，只有一二分钱，他倒不担心——孩子还小，应该没那么多心眼。

为了诚信，宋万里约定了上门的买家，价格都低二分，多件价格又不一样。

第一次，宋万里耐心与听南说了很久，听南认真听着。

反正现在大舅决定了的事，谁也改变不了，包括外婆。

宋听南跟着跑了几天，就开始自己摸索了。

除了下雨天，听南每天做完早饭，忙完家务，安排好舅妈娘仨就得出门。

被狗追过，被小孩嘲笑扔石子，她害怕时，就自我劝解：“出门跑生意也不错，我可以扣点钱。”

因为她无时无刻不想着回自己家，但家里穷呀，妈妈总是叹不完的气，她要攒钱。

听南开始试探着从中拿些“回扣”，大舅每一样竹制品都给了最低价，听南贩卖着自己的真诚，勤劳，口才与可怜，每个竹制品尽量卖出一个好价格。

如竹斗笠元顶，她买元顶；竹篮子元个，她买元个……

宋听南记忆力很好，在哪个村分别买了些什么，单价多少，总价多少，都能一一道来。

当然每次给大舅报账也不能全是最低价，那是要挨打的，要灵活调整。

大多时候总账都高出几分，博宋万里一个笑脸。钱少了点时，那就是货走得多，遇到讲价厉害的了。

很长一段时间没差错，宋万里也就懒得天天对账了，慢慢的一个星期，一个月交一次账。

宋听南则一分、二分、三分地攒，积少成多，坐船的钱够了，给妈妈买鞋的钱够了，给姐姐买衬衣的钱够了……

听南把破布包着钱，藏在一个破旧漏水的罐子里，然后放在臭臭的旱厕所角落杂物堆。

忙忙碌碌的听南有了目标，感觉每天精力充沛。

跑完一趟，宋听南一般下午四点多到家，晚了外婆会担心。

天气好时，这个时候，外婆忙完了，就会在宋万里特制的竹躺椅上，边晒太阳边看着听南回家的路。

七岁孩子跑货担，她不担心是假的。可她身体不好，还得儿子们买药养着。

再说家里的情况，大儿子的脾气，反对也没有用，她只能在心里祈求听南平平安安。每天看着她晃晃悠悠到家才安心。

宋听南长大后，脑海中总浮现这样的画面：外婆等着她，张望着，看到她就笑。这是她童年的温暖，她也是有人惦记着的。

宋听南喜欢看书，她听人说城里有图书馆，可以免费看书，她就壮着胆子开始偷偷往县城里面跑。

来回坐车费钱，宋听南就挑天气好的日子，早早走路出。

为了不误工，也不引起大舅的怀疑，每个月就一两次。

她还顺便打听回家的路，家里的地址她原本是不知道的，还是从外婆那套出来的。

听老先生说过：“书到心弦，智慧同行。”她要变聪明，非常聪明，拥有大智慧。

到了县城，她转一圈就去图书馆看书，每个月就这么一两天偷闲读书。她非常重视，看着书就忘记了回家的时间，每次都得管理员赶。

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