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第72章 视察新地（第1页）

清晨带着些许凉意，车流逐渐开始拥堵，但王潇桐此时已经带领团队前往燕京最大的批发市场——新地。此行，他将与张锦程、吴江浩、胡咏柳、孙智勇一同视察苏稻香和广顺在新发地市场的销售情况，并与重要的合作商户探讨如何进一步加大市场布局。

新地市场的繁忙不言而喻。各类货车、商贩络绎不绝，人声鼎沸，市场里货物堆积如山。这里是燕京乃至华北地区重要的食品集散地，几乎所有的批发商、零售商都在这里进行交易。

王潇桐下车后，朝身边的胡咏柳说道：“新地对我们的批发市场布局至关重要，特别是苏稻香的月饼礼盒，这里能带动整个北方的销量。”

胡咏柳点头认同：“没错，市场潜力巨大，尤其是在中秋节前夕，我们必须抓紧时间与商户建立更稳固的关系，确保销量的稳定增长。”

张锦程和吴江浩作为市场部的重要负责人，已经提前联系了几位长期合作的批发商。很快，一位合作商户迎了上来，满脸笑容地招呼道：“哟，王总，您可来了！今年苏稻香的月饼卖得特别好，尤其是那个书本式礼盒，很多客户都是一次订几十盒。”

王潇桐微微一笑，握住商户的手说道：“感谢您对我们产品的支持。这段时间的销售反馈怎么样？有没有什么需要我们改进的？”

商户点点头，随即说道：“产品质量没得说，包装也非常精美，不过最近市场竞争有点激烈。港岛稻香和稻乡园月饼都在搞促销，他们的价格压得很低，有些顾客开始犹豫了。”

听到这里，王潇桐的表情微微变得凝重。胡咏柳则接过话题，冷静地说道：“我们不会跟他们打价格战，但会通过提升产品的附加值和定制服务来吸引客户。这些竞争对手暂时的降价只会损害他们的品牌，长远来看，我们的高品质才是制胜之道。”

商户点头表示理解：“确实，质量好的产品终究能留住顾客，不过市场上有些消费者还是容易被低价吸引。”

张锦程补充道：“接下来我们会推出更多的促销活动，但不会走低价路线，而是通过套餐和组合优惠，增加产品的性价比。”

就在王潇桐与商户交谈时，远处突然传来一阵喧闹。王潇桐回头一看，只见一辆货车正在卸货，几个工人忙碌地搬运货物，而货车上的月饼礼盒赫然印着“港岛稻香”几个大字。

“看来我们的竞争对手也不甘示弱。”王潇桐低声对胡咏柳说道。

不一会儿，一个身材高大、皮肤黝黑的男子走了过来，脸上带着一丝傲气。王潇桐认出，这就是黑马观园的老板——陈国强。07年黑马观园食品就在港岛注册了“港岛稻香”。陈国强一向以强硬手段闻名，在市场上素有“无孔不入”的名声。

陈国强走到王潇桐面前，冷笑着说道：“小桐，好久不见啊，没想到在新地碰上了。听说你们苏稻香最近销量不错，不过，市场的事情还要看最后谁能笑到最后。”

王潇桐不动声色地回应：“陈叔，我们都是做生意的，各凭本事。质量过硬，市场自然会做出选择。”

陈国强笑得更甚：“那就拭目以待吧。不过，我们黑马观园可不会那么轻易让市场被别人抢走。”

两人间的气氛显得有些紧张。张锦程和吴江浩站在一旁也不自觉地握紧了拳头，准备随时应对可能的冲突。然而王潇桐却保持着冷静，他知道，市场竞争的真章是在销量和品牌价值中较量，而不是言语上的争锋。

正当几人继续向市场深处走去时，王潇桐突然在一处摊位前看到了熟悉的身影——李梦瑶。她正在和一位客户交谈，穿着职业装的她显得精明干练。

“李梦瑶？”王潇桐不禁皱了皱眉头，心中一阵复杂的情感涌上心头。他想起了之前的纠葛，李梦瑶在新地市场工作，与他曾经的那段情感纠缠让他始终无法完全释怀。尽管他清楚两人之间的关系已经越界，但李梦瑶的主动追求让他难以抽身。

李梦瑶显然也看到了王潇桐，她脸上瞬间露出了一抹笑容，径直走了过来：“小桐，没想到你今天会来新地视察。”

她的语气带着几分暧昧，似乎在刻意挑起某些记忆。胡咏柳在旁边显然察觉到了两人之间的不对劲，眼神中闪过一丝疑惑，但她并没有多说什么。

“嗯，带团队过来看看市场的情况。”王潇桐尽量保持平静的语气，试图让这一刻显得更为职业化。

李梦瑶却没有打算就此放过她，她轻轻靠近，笑着说道：“不知道晚上你有没有时间，想和你聊聊最近的市场情况。”

她话里有话，眼神中带着几分挑逗。王潇桐的心头一阵混乱，但此时他身边有同事在场，尤其是胡咏柳就在旁边，他知道不能轻易掉以轻心。

王潇桐低声说道：“今天还有其他事情改天吧。”他试图打断李梦瑶的言语挑衅，但对方显然不打算轻易放手。

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李梦瑶轻轻笑了一声，低声说道：“小桐，别忘了我们之间的约定，有些事情是放不下的。”

这句话像是一记重锤，敲在王潇桐的心上。过去的那段纠葛像幽灵般在他脑海中浮现。尽管他已经多次试图划清界限，但李梦瑶的主动进攻却让他始终无法完全摆脱。

结束了与商户的交流，王潇桐带着团队走出了新地市场。张锦程和吴江浩一路上默不作声，但可以看出他们对稻乡园和黑马观园的市场压迫心存担忧。

“少总，接下来我们要怎么应对黑马观园和稻乡园的攻势？”张锦程问道。

王潇桐沉思片刻，说道：“我们不能陷入他们的价格战漩涡中。接下来，首先要优化我们的供应链，降低成本，提高产品利润率。同时在包装和营销上下更大的功夫。我们不会在价格上低头，但可以在品质和服务上取胜。”

胡咏柳点头表示赞同：“没错，我们可以推出更多的定制化产品，满足不同层次消费者的需求。尤其是在中高端市场，客户更看重的是品牌的附加值，而不是价格。”

王潇桐转头看向孙智勇：“财务这块，接下来我们要严格控制成本，但同时也不能影响宣传和营销。特别是在中秋节前夕，我们要确保所有营销环节的顺畅运作。”

孙智勇应声道：“放心吧，我会带领财务团队逐一核查，确保每一笔开支都有清晰的账目。”

几人继续讨论着市场的未来规划，虽然面临黑马观园和稻乡园食品的强大压力，王潇桐却依然保持着冷静和自信。他明白，市场的竞争不仅仅是价格战的角逐，更是品牌价值、质量与服务的较量。即便短期内竞争对手通过低价策略抢占了一部分市场，但长远来看，只有靠过硬的产品和深厚的品牌积淀，才能在激烈的市场中立于不败之地。

“柳姐，你这边的市场战略非常重要，尤其是在定制化产品和高端市场上，我们要把差异化的优势发挥到极致。”王潇桐说道。

胡咏柳点头回应：“我们接下来要加强品牌的故事性和附加值，特别是在节庆市场上，讲好苏稻香的品牌故事，让消费者感受到我们的产品不仅仅是食品，更是一种文化和品质的象征。”

张锦程也提出了自己的建议：“我们可以尝试在社交媒体上做更多的用户互动，利用粉丝经济，吸引那些愿意为品质付出更多的高端客户。”

王潇桐赞同地说道：“对，我们要抓住年轻一代的消费趋势，不能只依赖传统市场。电商和社交媒体将是我们未来的主要战场。”

吴江浩则补充道：“此外，我们还可以考虑和一些餐饮业的高端连锁品牌合作，推出联名款的礼盒或者套餐，扩大品牌曝光度。”

听着团队成员的发言，王潇桐心中暗自庆幸有这样一支可靠的团队。他知道，未来的挑战虽然多，但只要他们团结一致，稳步推进战略，他们一定能够在市场竞争中脱颖而出。

结束了市场视察，团队成员各自忙于安排后续工作，只有王潇桐和胡咏柳留了下来。胡咏柳似乎察觉到李梦瑶和王潇桐之间的不寻常，趁着没人时，试探性地问道：“小桐，刚才那位李梦瑶，你和她是不是有过什么故事啊？”

王潇桐听到胡咏柳的问题，心中一紧，知道她已经注意到了两人之间的异常。他深吸一口气，思考片刻后决定不再隐瞒：“是的，李梦瑶曾经和我有过一些纠缠。她主动追求我，但我一直试图保持距离。”

胡咏柳微微皱眉，但没有追问更多，只是淡淡说道：“我肯定相信你会处理好这些事。只要她是个聪明的女人知道自己要什么。不过，市场竞争已经够复杂了，你可不能再因为这些情感纠葛让团队陷入不必要的麻烦。”

王潇桐心里知道胡咏柳的担忧是有道理的，他点头说道：“你放心，我会尽快处理好和她之间的关系，不会让私事影响到工作。”

胡咏柳轻轻一笑，拍了拍王潇桐的肩膀：“我相信你。我们现在面对的挑战不少，竞争对手虎视眈眈，未来的路还很长。”

王潇桐心中一阵暖意，明白胡咏柳对他的感情和信任，也更加坚定了要解决这些纠葛的决心。他知道，只有保持清醒的头脑和稳定的情绪，才能更好地带领团队迎接未来的挑战。

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