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第55章 各忙各的(第2页)

元一辰是自己一个人来的,并没有助手同行。二十多岁的年轻人,技术和融资都是自己抓,精力旺盛的模样。

元一辰被引着穿过走廊,走进铭盛老板大且空旷的办公室,一眼看到前不久在酒会上浅聊了几句的知名投资人沈铭,正靠在落地窗边的沙上,轻揉着太阳穴,清俊的脸似是今早没刮胡子的原因,不似上次见面时那么亲和。

“沈先生早”元一辰恭敬打招呼。

早在上次封译的酒会之前,就已经了解过这位铭公子的喜好。

他不喜被称为“董”或“总”诸如此类的职务名称,也没有使用英文名,他更习惯别人称他为先生。本来,无论是“先生”还是“某先生”,都是非常普通的称谓,但用于沈铭身上,却自成一种风格,显得与周围的商务人士格格不入。

“元总早,坐”沈铭淡淡一笑,从沙上起身,与年轻的总裁握了手。

“沈先生昨晚没休息好?”元一辰问得很直接,这反倒让沈铭一愣:自己昨晚没睡好,看起来这么明显吗?

“的确”沈铭微微一笑,望着对面年轻的科技总裁自嘲道:“年纪大了”

元一辰可没觉得这位传奇的投资人能和“年纪大”沾边,他压根看不出年纪,面容年轻却又尽显上位者的睿智和气度。即便没睡好,他也没有丝毫疲态。

“说说你的想法吧,之前,只听你说了技术优势”沈铭对面前的年轻创业者生出些好感,他体现出良好的教养,但又很松驰,毫不拘谨。

元一辰之前已被告知,给他的时间只有o分钟,他需要在这短时间内,说服沈铭对元一科技的投资意向,他清楚,如若不然,他没有第二次见面的机会。

封译虽然看好元一科技团队的技术能力,但沈铭如果不动,封译大概率不会投他们。

“没错,可以说,我们有目前国内最强的算法团队,对于人脸和行为动态的捕捉识别,准确度达到,目前市场上一般是o,我们有技术壁垒”

元一辰想强调团队的技术水平,这的确是他引以为傲的资本。

从海外留学归国后,他创立了元一科技,邀请几位同专业的好友加入。启动资金是父母出的。父母的确是当之无愧的天使投资人:零回报要求的天使。

“这个我相信”沈铭微笑,年轻人渴望成功,不乏激情,只是,商业化的思路,却未充分显露:“可是据我所知,目前一般的应用场景,并不需要这么精准,当然,或许中东地区例外”

沈铭想到迪拜机场安检如果有高识别率,那对于不愿摘去面部遮挡的当地旅客,的确匹配。只是,这并不足以支撑一家公司走下去,如果他们资金链断了,何谈未来业务迈向海外。

“是的,所以在相对特殊需求的场景下,我们一定能胜出”

“可是,这类业务的市场总量并不大,我想知道,你们目前基础业务做得如何”

“这两年,我们一边研,一边接商业项目,还有些地方项目,收入虽然低于预期,但有些新项目已经在谈,未来还可以持续提升。。。罗列了一下,您请看”

元一辰递上了一份资料给沈铭过目,内心也有些忐忑。

明知道企业自有造血能力不足,技术团队成本又奇高,他还是相信,在投资人眼中,看的是趋势,而不是短期内的收益。

沈铭快地看了下,大致可以估算出元一科技目前的资金一定非常紧张。因为,列表中利润相对高一些的商业项目,合同金额都不大,而且服务周期长,且这类型的业务中,硬件占比高,软件系统的价值拉不上去。

至于另一些大体量的地方政府项目,可预见的长周期和高运维成本,并不适合这样的创业公司承接。不作选择地盲目接项目,恐怕会把这家科技型企业拖垮。

沈铭抬头看一眼年轻人,自己在他这个年龄,也是从海外回来在创立自己的事业。只不过,他并没有元一辰父母这样的天使投资人。

想见证无限可能,想证明自己能力,想脱离上一辈的掌控,年轻人的创业想法有各种因素支撑,但肯定的一点,没有他们的热情参与,这个世界会多么沉闷。

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“你的商业计划书呢?”沈铭问道。

本来到了这个环节,他们的谈话已经可以结束了。但沈铭还是想知道,元一科技的融资目标。

以元一辰所说的情况推测,启动时投资的一千多万,是不足以支撑到现在的,应该还拿了其它投资。封译推荐元一辰时,并没计划书给自己。

记得封译说过,他相信:小的决策靠逻辑,大的决策靠直觉。

所以,是封译的逻辑告诉他不能投,但直觉又有点想投?这个封译,明明自己可以直接判断的,居然敢给他沈铭塞作业。

沈铭喜欢投两类项目,一类是很早期的,虽然高风险,但是进场费低,主要判断创始团队尤其创始人,比如当年他投封译的公司。几年后,封译快实现财富自由的同时,也让沈铭获得百倍以上的回报。

至于另一类,或者是总额高回报率虽偏低但项目非常稳健,再或者就是跟投个趋势,类似航天科技类的,重在参与,就当做长线投资。

但元一科技这样的项目,有一定基础,估值还不低,但未来的走向模糊,说不定两年时间就会被市场淘汰。如果创始人和核心团队还有明显短板,那后续没人接盘大概率会砸手里。

沈铭没看到bp也清楚,他无法投这家公司。

团队技术虽强,但创始人对商业化的考虑不成熟,换言之就是,有能力也有执行力,有年轻人创业的一腔热血,但是把握不了这艘船的方向。

除非他们快调整,利用技术优势,做垂直细分赛道,而不是盲目地和别人去拼价格比服务。

“计划书有,但是。。。我还是觉得不满意,没敢拿给您看”元一辰有些不好意思道:“融资金额是一个亿,但是,bp里的回报推算,其实是拍脑袋的。。。也是说没依据,是根据市场推导出来的,但就是。。。可能变数会比较大”

这孩子真的好实诚。。。沈铭听他这么说,不由得笑意直达眼底。

看着元一辰期待和信赖的眼神,沈铭从业多年来,第一次在面对本应直接婉拒的项目创始人时,有了好意提醒的念头。

在没有基本判断前,他向来不会见企业创始人的。没看商业计划书就来面谈,这事已经很离谱。

“bp改好了给我看看,还有,技术上我可以推荐一个国际知名的算法专家给你,商业化方面,我安排投资经理和你先交流”

看过太多人生起落的沈铭,却不希望看到这个年轻人支撑不过半年就大概率颓败。

这些推测,此时他不能说,毕竟那只是经验推测。

创业的故事也有不少玄幻的,万一他未来的每一步,都运气爆棚,精准踩在去纳斯达克敲钟的点上呢?

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