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第十章 价值化集体连带责任制接受实践洗礼0104(第2页)

培训进入收尾阶段,销售理论知识考核后即告结束。

黎自强等销售业绩前茅者,来到庶盶面前:“庶厂长,这次理论培训感觉受益非浅,甚至觉得头头是道。

只是,一想到如何把理论与实际相结合,自己心中就没有底气了。”

庶盶一听,这是要反过来考核本人的实际销售能力嘛!

但是,如果这个问题没有满意答案,这些天的培训就可能成为一场白费力气的闹剧。

庶盶立即回应道:“大家看这样好不好明天,除黎自强外,再来一位代表,一同见习本人理论结合实际的销售过程,可好?”

一片掌声将庶盶推向没有回旋余地的“独木桥”

,于是立即对第二天的销售事宜予以落实。

黎自强道:“明天一早,我和小溜子骑自行车,一人带一件民用产品,到庶厂长那里会聚,然后沿东北方向一路销售怎么样?”

连销售数量和路线都确定好了,自己唯有照办的份了:“好吧,现在就一齐去办理出货手续!”

回到住处,一眼看到孩子憨态十足的神态,庶盶一把抱起孩子,一切烦恼立即无踪无影。

转了几圈之后,庶盶想起明天将是一场决定自己在化工厂前途和命运的分水岭,容不得丝毫马虎。

儿子啊,不许淘气!

你得给为父留下一个‘温酒斩华雄’的时间和空间!

庶盶开始一人独自思考:自己从娘胎掉下来都还没有销售过这些产品,甚至连产品性能、相对优劣都还一无所知,就这样仓促上阵,实在是凶多吉少。

可如今,已经是被逼上了退无可退的轨道。

现在,自己还能做些什么?对了,前几天,地区五大权威部门联席召开了“关于规范特种行业产供销行为会议”

,这份‘红头’文件应该对明天的销售活动具有莫大助益。

至于‘红头’文件如何助益销售,庶盶感到毫无头绪。

夜深了,将‘红头’文件小心装进文件包明天随身携带外,似乎也想不出来还有什么需要准备的了。

养精蓄锐,迎接来日的考验吧!

黎自强与小溜子一人带上一大件产品,同庶盶一道不到早八点踏上销售的路途。

庶盶想,让他两先行销售,既名正言顺也见识一下销售流程:“今天啊,你们两个就先按原来的方法先演练一番,然后再由本人采取有针对性地理论结合实际吧!”

他俩有些情不甘意不愿的被迫接受,开始进行销售。

快中午十一点钟,将近三个小时,一连问过数十上百的客户,居然没有卖出分文的产品。

庶盶暗暗焦急起来,看来不另辟蹊径唯剩折戟沉沙,这就意味着培训活动仅仅平添一个笑料而已。

庶盶叫停他俩:“大家怪辛苦的了。

先找个地方吃饭去,剩下的事情下午再说!”

叫来一桌丰盛的菜肴:“来,酒喝多少自己确定。

但有一点,我们在回厂之前是在工作,绝不能因酒误事!”

“厂长,今天的销售你都看得一清二楚,实在是难啊!

不知厂长有何高招呢?”

庶盶心中七上八下,着实缺乏底气:“的确非比寻常的艰难,我也还没有想出好办法来。”

“那,我们就这样把产品原封不动的拿回厂里?”

“不可能的事,让我好好想一想。

来,先喝酒!”

记起昨晚放进提包的‘红头’文件,顺手拿出来认真阅读起来。

突然,一个办法渐渐清晰起来。

庶盶抬头问道:“你们在这当地有没有认识这样的人:既能说会道又有一定影响力,也就是说,既能够准确表达意思还要别人相信的人。”

黎自强抢着回答:“这样的人我认识好几个!”

“我就拜托你去看看有哪些在家,找两个人就够。

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