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第十一章 0912(第3页)

方林时常有客户来厂洽谈,感觉其销路重启在即。

按说,当前没有任何多余产品供方林销售,所有销售人员都需要提前按生产进度计划、安排出货量,临时产生的销售订单将难以足量供应。

在此前提下,方林并没有提前安排生产的迹象,庶盶觉得自己倒是可以只针对新产品、大客户发力。

只要自己一旦减少原普通产品销量,靠其他销售人员就会形成一定产品库存,从而能够保障方林有货可销。

这样,自己将有更充沛精力参与技研,加大新产品推广力度。

尽管自己会因此大幅降低个人收入,但只要切实加强新产品推广力度,过不了多久也将拥有较为丰厚的管理岗位报酬。

再者说,随着流动资金压力的有效缓解,增加企业的盈利能力就成为刻不容缓的头等大事。

事态业已摆明,方林是否实质性介入化工厂销售,已经无关痛痒。

只要假以时日,销售队伍中的后起之秀,肯定会将方林远远甩在身后。

届时,只怕主管销售的位置或将难以心安理得。

方林应该明白,当前是他实质性介入化工厂销售的最后机会。

可以断言,一旦方林实质性加入销售之列,就算庶盶完全退出普通产品销售,也将出现销售能力大幅过剩,但却从此迈上以销促产的发展轨道。

显而易见,方林正全力以赴重启他的客户资源,几乎每天都带客户进厂,时不时还专程带客户与庶盶见面。

其中,某大公司的客户来厂频繁,预计签单时刻已经掐指可算。

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在新产品的试销过程中,一家大型贸易公司率先对新产品透露出积极意向。

鉴于双方价格存在较大悬殊,庶盶决定与对方打一场心理战。

谁都清楚,对有市场潜力的新产品,谁能独家代理,谁就拥有一个排他性的发展空间和机会。

那么,只要让对方嗅觉到:有多家公司正在洽谈区域独家代理即可。

问题的关键在于,自己的“空城计”

需要如何的弄假成真?仔细一想,其实这出戏根本就无需精心编排。

不是已经有不少人对新产品产生积极意向吗?只要设法将他们这些潜在竞争对手聚集一堂,凭他们四处捕捉商机的嗅觉,还能嗅不出个中滋味?这些人彼此相距也就十来二十公里,内中熟知或有所耳闻者不少,这就叫石头砸磨盘实打实,绝非什么“空城计”

如此,有意独家代理意向者,怎会无动于衷而自甘稳坐钓鱼台?

办一个不落俗气的简单宴会,邀请对新产品感兴趣的人士一聚。

庶盶首先阐明对大家支持化工厂新产品深表感谢,由于自己成天埋头事务堆无法脱身,不得不相邀在此共聚一堂,以表感激之情。

此外,庶盶进一步表示,有一两款产品已获得市场认可,即将量产,希望大家一如既往地给予支持,预祝圆满实现皆大欢喜的互利共赢!

宴会之后,庶盶连续受邀同一些客户洽谈新产品经销事宜。

手持一份份《新产品经销意向协议》,面对谈判对手,庶盶坦言:你们这些经销商都是自己的衣食父母,自己是谁都不敢得罪,可偏偏要自己从中做出取舍。

这价格反而是不值一提的小问题,与谁签订正式合约才是最头痛的大是大非问题。

在庶盶看来,最早洽谈的那家贸易公司经销网络遍布省内外,产品吞吐量大、资金雄厚,最好能够与这家公司签订经销合同。

之所以搞出一叠《意向协议》,纯粹就是做给他们看的。

这一招还真管用,谈判的焦点已经不再是价格,而是聚焦诸如交付货款等细节。

经过数次的密切磋商,双方达成口头共识并据此拟定合同内容,双方表示暂对合同文字表述无异议,过几天若双方对文字内容无异议,则加盖双方合同等印章生效。

自化工厂重启伊始,始终都是小打小闹,一直还没有同经销商建立合作关系。

首次与经销商达成合约,利润空间令人欣慰。

尽管合同尚未最终签署,但剩下的距离仅一步之遥。

这是化工厂的一大跨越,是一个具有里程碑意义的重要标志。

回到家中已经凌晨两点多,接连几天的连轴转,庶盶感觉睡眠严重不足,有必要好好补充一下睡眠。

想到方林近日的行为有些不符合常规:眼看即将成交的客户连续两三天不见路面,如果其中出现什么意外,方林应该紧随客户转才是。

但方林不仅没有随客户转,反而悠哉乐哉在厂内转悠,而且与库管交谈甚多,更有意无意地多次进入库房。

如果没有达成协议,为什么突然置客户于不理不问反而关注库房?如果协议已经达成,为什么不按相关程序安排并落实出货的相关事宜,而且连出货之事提都不提?

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